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Neuromarketing: Aumenta tus ventas con estos tips

¿Consideras que tomas decisiones racionales? Déjame contarte algo…

Los seres humanos nos consideramos racionales, pero la mayor parte del tiempo, no actuamos de forma lógica y nos comportamos de acuerdo a nuestras emociones, instintos básicos, sentimientos e interacciones sociales.

Durante nuestras vidas, acumulamos experiencias, recuerdos y conocimientos que nos ayudan a construirnos como personas, con pensamientos y opiniones.

Somos seres sociales y nuestros procesos de toma de decisiones, se deben en gran parte a los sesgos cognitivos,  efectos psicológicos que distorsionan nuestra percepción de la realidad y se producen cuando nuestro cerebro trastorna su percepción de evaluaciones y procesos de toma de decisiones

Cómo utilizar los sesgos cognitivos para aumentar tus ventas:

  1. La Ilusión de la verdad: es la tendencia a considerar que la información que recibimos de manera repetitiva, debe ser verdadera.  Genera confianza en los consumidores.
  2. Sesgo endogrupal: es el que hace referencia a los grupos, comunidades y tribus, tiende en sí, a favorecer a los miembros que pertenecen a tu grupo por encima de las personas que “están por fuera”. Despierta el sentimiento de pertenecer y su autoestima
  3. El sesgo de autoridad: las personas dan mayor importancia a las figuras que están al mando o representan autoridad, condicionando nuestras decisiones. Es más fácil comprar productos o servicios recomendados por profesionales
  4. El sesgo del anclaje: los individuos suelen favorecer la primera información o ancla que reciben por encima de cualquier información adicional al momento de tomar decisiones.
  5. El sesgo del descuento hiperbólico: las personas favorecen los beneficios inmediatos por encima de las compensaciones futuras.

Cuando se presentan dos opciones de precio, el ser humano tiende a preferir la recompensa en el corto plazo, por lo que escoge el que reciba primero, sin importar lo que venga a futuro

Ya sabes, no pienses en vender, ofrece soluciones a los problemas de tus clientes, mueve sus emociones, usa la psicología de los colores y apégate a los sesgos cognitivos para aumentar e incentivar la compra

Espero que esta información haya sido de gran ayuda

 

Dios te bendiga.

Sebas Klinkert
CEO Fundador Legacy

Ayudamos a las personas a transformar sus vidas por medio de negocios online altamente rentables.

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